아마존 FBA 상품선택기준과 소싱 방법

1.  상품선택 기준(권장사항)

>>1page 경쟁상품 중 리뷰 100개 이상이 15개 이하 인 것 (PC 기준, Sponsored 에 제외)

>>1page 경쟁상품 중 월 평균 매출이 5,000불 이상 인 것 (7,000~20,000불)

 

>>1page 평균리뷰수가 300개 미만인 상품

- 한 상품의 리뷰가 페이지에 노출된 다른 상품들과 1,000개 ~2,000개 이상 차이가 나는 경우에는, 초보 셀러가 매출을 내기 어렵기 때문에 피하는 것이 좋다.

 

>>고객 수요에 해당하는 Search Volume(검색량)이 월 1만 건 이상

- 통상 5000~ 7,000 건 이상을 추천하지만 되도록 수요가 많은 제품을 우선하자

 

>>상품가격이 15불 이상 일 것(권장가: 20불~ 70불)

- 되도록 20불 이상의 제품을 선택하자.

- 너무 저렴한 제품은 아마존 수수료, 광고비를 제외할 경우 마진이 굉장히 낮아진다.

- 고가의 상품의 경우 추기 투자금이 커지고, 7,000불 이상의 제품일 경우 브랜드 제품으로 이탈할 확률이 높아 진다.

 

>> 특허권이 없는 상품

- 순수익이 30% 이상, ROI(투자 대비 수익률)100% 이상인 상품

- 계절을 타지 않는 상품

 

>>차별화 가능성( 디자인 변경, 번들링, 고급화 가능 여부 확인)

- 디자인 변경 가능 여부: 상품의 기능을 보완하거나 디자인 변경가능 여부 확인

- 번들링 가능여부: 구매자가 함께 구매하는 상품들을 참고하여 다른 상품을 묶어서 판매가능한지 여부 확인

- 고급화: 상품 재질 개선, 재료 변경 등으로 상품의 퀄리티를 높이고 상품 패키지 고급화 가능여부 확인

 

>> 브랜딩 가능성

- 첫 상품 런칭 후, 이와 연계하여 같은 브랜드로 가져갈 수 있는 제품인지

- 최근 아마존은 브랜드를 등록한 셀러에게 많은 혜택을 주고 있음

- 지속적인 사업운영을 위해서는 브랜드 등록이 필수이기 때문에 처음 런칭할 제품이 내가 만들고 싶은 브랜드 이미지를 - 대변할 수 있는지 그리고 이와 연계된 상품 내지는 파생상품이 있는지 고려해야 함.

 

2. 초보 아마존 셀러가 피해야 하는 상품

- 파손 위험이 있는 상품

- 리튬베터리를 사용하는 제품

- 종류가 너무 다양한 상품(사이즈 색상)

- 특허가 있는 상품

- 전가기기류, 플러그 연결이 필요한 상품

- 의류, 천류

- 경쟁이 많은 상품

 

3. 헬리움 10으로 제품 소싱해보기

>> 우선 헬리움 10에 가입부터 해보자. ‘Sign up for free’ 버튼을 누른다.

1. 사용할 이름, 이메일, 비밀번호 입력 후 ‘Sign Up’ 을 누른다.

 

2. 로그인 후 우측 상단에 Upgrade Plan’을 누른다.

 

3. ‘Platinum’을 선택 후 결제한다. 요금은 월 97불이다. 소싱은 보통 1달 정도 걸리기 때문에 1년 이용권 보다는 1달 이용권을 구매할 것을 권장한다.

 

4.  헬리움 10 chrome extension을 설치한다.

>> 크롬 다운받고 ‘Google’에 ‘helium 10 chrome extension’을 검색

>> 연결되는 헬리움 10 사이트에서 ‘Download Chrome Extension’ 클릭

>> Chrome에 추가’아이콘을 누르고 ‘확장프로그램 추가’아이콘을 누른다.

 

5.  설치를 완료했다면 기능을 알아보자

>> Product Research: 상품 찾기 및 트렌드 파악하기

>> Keyword Research: 키워드 찾기

>> Listing Optimization: 리스팅 최적화, 상세페이지 만들기

>> Operation: 기타 운영하기(환불, 이메일 자동화, 재고관리 등)

>> Analytics: 키워드, 상품현황 수치 파악하기

 

6 . 이제 한번 사용해보자. 먼저 트렌드 분석을 해보자. 로그인 후 헬리움 ‘Keyword Research’ 탭>’Magnet’ 누르기>원하는 키워드 검색

 

>> Search Volume’으로 월 검색량 확인할 수 있고, 그래프 모양 눌러서 검색량 추이 파악할 수 있다. (검색량이 어느정도 일정하거나 증가하는 추세를 보이는 상품을 선택하고 계절성을 보이는 상품은 피하자)

 

7. 순수익도 계산해보자. Amazon에서 확인하고자 하는 상품을 들어간다. 해당 상품페이지에서 우측 상단 헬리움 10 아이콘을 누르고 ‘Profitability Caculator’를 누르면 공장가격(Unit manufacturing cost), 배송비용(Est. Freight Cost) 등을 수정하며 순수익(Net), 마진율(Margin), 투자 대비 수익률(ROI) 확인이 가능하다.

 

8. 이번엔 제품 리스팅 시 필요한 Main Keyword를 찾아보자. 우선 가장 쉬운 방법은 아마존에서 직접 타이틀로 메인키워드를 찾는 방법이다.

>> 하지만 간혹 타이틀 만으로 메인키워드를 찾기 어려운 경우 ‘ASIN’을 헬리움 10에 검색해보면 된다. 여기서 ASIN이란 아마존 상품의 식별번호로, 주소창에 B로 시작하는 대문자 10자리로 이루어져 있다. 리를 복사하여 헬리움 10에서 검색해보면 된다. ASIN은 제품 하단 ‘Product information’에서 확인가능하다.

>> ASIN우선 확인하였으면 헬리움 10>Keyword Research>Cerebro 순으로 접속한다. 그리고 나오는 화면에서 조금 전 확인한 ASIN코드를 입력한다. 검색결과로 나오는 키워드 중, 상품을 가장 잘 나타내는 것을 찾으면 된다. (가장 많이 중복되는 것을 찾으면 쉽다.)

9.  이번엔 키워드로 상품 후보를 찾아보자. 우선 헬리움 10>’Product Research’탭>’Black Box’ 순으로 접속한다.

>> ‘Keyword’탭을 누른 후, 세부항목을 작성한다. 위에서 배운 상품 선택기준을 사용하자.

>> Search Volume: 5,000 이상 , Price: 15 ~70 불

>> Advanced filter 클릭 후 Numbers of sellers(판매자수): 1~2, Fulfillment(상품판매유형): FBA, FBM  Competitor Revenue: More than 5,000, min 5(월 평균 매출 5,000불 이상인 판매자가 최소 5명 이상), Competitor Review: Less than 75, min 5(월 평균 리뷰 75 이하인 판매자 수가 10명 중 최소 5명 이상)으로 설정하여 검색한다.

 

>> 검색된 키워드들을 하나씩 들어가 확인해본다. 키워드를 누르면 아마존 자동으로 해당 키워드를 검색어로 가지고 있는 제품페이지가 나온다. 여기서 크롬 창 우측 상단에 ‘Xray’ 아이콘을 누른다.

 

 

>> 상품의 가격, 월 매출 및 판매량, 리뷰 수 평점 등 다양한 정보를 파악하여 조건에 적합한 상품이면 런칭 후로 리스트에 포함시킨다.

>> Tip. Black Box에서 Review count(리뷰점수)를 0~3.5로 설정하고 서치를 할 경우 평점이 낮지만 매출이 잘 나오는 상품이 필터링 된다. 이는 고객들이 선택권이 없어 ‘울며 겨자먹기’로 해당 제품을 구매하는 시장일 확률이 있다. 이때 고객들의 불만을 포착하여 개선된 상품으로 런칭 할 경우 성공할 확률이 높다.

 

4. 베스트셀러로 상품 후보 찾기

>> 아마존 랭킹을 활용하여 상품 후보를 찾는 방법도 있다.

>> 아마존 좌측 상단에 Best seller 탭을 클릭한다.

>> 우측상단에 배송국가(Deliver to)와 검색국가를 미국으로 설정하고, 로그아웃한 상태에서 검색한다.

>> 카테고리 지정 후, 평균 리뷰 수 1,000이하가 될 때까지 하위 카테고리를 탐색한다.

>> 순위권 내에 정당한 리뷰수의 상품을 찾아 메인 키워드를 검색해본다.

>> 헬리움 X-ray로 여러 정보를 확인해보고 조건에 적합한 상품을 후보에 포함시킨다.

 

5. 그 외 방법

>> 일상속에서 아이디어 얻기

>> 알리바바 플랫폼에서 아이디어 얻기(신제품, 인기제품)

>> Etsy에서 아이디어 얻기(신제품, 인기제품)

>> Facebook, Instagram, Pinterest에서 아이디어 얻기